Интервью с Ириной Пильченко, директором проектных продаж LUIS+

Приходите на стенд LUIS+, чтобы обсудить задачи, изучить решения и подобрать оптимальный вариант под ваш проект

— LUIS+ постоянный участник Securika Moscow. Какие цели компания ставит перед собой на выставке в 2026 году? Они изменились по сравнению с прошлыми годами?

— Мы участвуем в Securika Moscow с момента ее основания и почти никогда не пропускаем — для нас это ключевое событие года в отрасли. Выставка остается важной точкой встречи с партнерами и заказчиками. В этом году мы усиливаем практическую часть: на стенде можно не только обсудить задачи, но и увидеть реализацию комплексных решений на базе нашего оборудования.

— Кто для вас наиболее желанный посетитель на стенде? На какую аудиторию делаете главную ставку?

— Мы работаем со всеми участниками рынка — от интеграторов и проектных организаций до конечных заказчиков. Securika Moscow — это место встречи с регионами: многие партнеры-интеграторы приезжают специально, чтобы пообщаться вживую, обменяться новостями, обсудить актуальные задачи. В этом году мы готовим специализированную информацию для представителей проектных организаций и заказчиков. Наши решения по безопасности гибко удовлетворяют запросы различных отраслей - от девелоперов, представителей ритейла и гостиничного бизнеса до промышленных предприятий и объектов отрасли добычи.

— Какие продуктовые новинки или решения LUIS+ будут представлены на стенде?

— В этом году наш стенд будет организован как «Город LUIS+» — концептуальная инсталляция, где каждая зона демонстрирует комплексное решение безопасности для конкретного типа объекта: жилого комплекса, производственного предприятия, транспортного узла. Гости смогут увидеть, как несколько наших систем работают в связке для решения реальной задачи — не отдельные приборы на полке, а живые сценарии. Отдельная зона посвящена видеонаблюдению: камеры российского производства LTV демонстрируются совместно с российскими разработчиками видеоаналитики — прямо на стенде можно будет увидеть, как система в реальном времени распознает инциденты. Зона ЛКД покажет решения контроля доступа — турникеты, считыватели, системы защиты периметра и охранного освещения — с акцентом на промышленные объекты и транспортную инфраструктуру.

Отдельная гордость — газовое пожаротушение ЛПТ российского производства. Система пожаротушения ЛПТ создана и непрерывно совершенствуется техническими экспертами LUIS+ и ГК «Пламя», производство модулей локализовано в г. Рязань. Все типы модулей со всеми типами пуска внесены в Реестр Минпромторга. На нашем стенде можно будет увидеть полный ассортиментный ряд модулей, а также распределительные устройства с новой запатентованной конструкцией.

Бренд систем оповещения LPA будет представлен долгожданными новинками: громкоговорителями и СОУЭ, произведенными в России. Серия приборов LPA-presta.ru стала модификацией отраслевого стандарта Presta. Теперь приборы полностью изготавливаются в России, соответствуют всем новым требованиям в нормативах, софт стал гибче, появились новые функции. Кроме СОУЭ, на стенде будут представлены системы ГГС, интеркома и трансляции через IP сети, новые громкоговорители для музыкальной трансляции, настольные усилители и еще много интересного.

— Вы работаете в сегменте проектных продаж. Какие главные запросы сейчас у рынка безопасности в России?

— Запросов несколько, и они взаимосвязаны. Первое — интегрированное решение: заказчики хотят управлять всеми системами с одного пульта, а не держать пять разрозненных программ. Второе — импортозамещение и прогнозируемость: рынок помнит 2022 год, когда часть поставщиков просто исчезла. Теперь заказчики приезжают на завод, смотрят производство, проверяют запасы комплектующих, спрашивают: «Сможете поставить через три года?» Наша задача — предложить решения, которые будут работать вдолгую: под конкретные требования объекта, с понятной логистикой и прогнозируемыми сроками поставки. Третье — нормативная база: в 2025–2026 годах вышли новые редакции ключевых регламентов (СП 484 и СП 3), и у заказчиков есть запрос на помощь в пересмотре концепций безопасности и технических заданий под новые требования. Мы являемся экспертами в этой области и помогаем проводить аудит, переработку ТЗ, обучение. Четвертое — маркировка радиоэлектроники «Честным знаком»: с 1 декабря 2026 года станет обязательным, и мы уже готовим партнеров-интеграторов к этому переходу.

— Можете привести пример недавнего проекта, показывающего, как LUIS+ решает сложные задачи заказчиков?

— Один из показательных кейсов — реконструкция пожарной сигнализации в крупном отеле г. Екатеринбург. Там, как и во многих гостиницах с иностранным управлением, стояло оборудование зарубежных брендов, которые ушли с рынка. Подошел срок замены — а работу отеля желательно не останавливать. Мы предложили беспроводную радиоканальную пожарную сигнализацию: датчики меняются поэтажно во время уборки, номера при этом продолжают работать. Новая система монтируется параллельно со старой, а после полного развертывания старая просто отключается. При этом мы подобрали датчики, по дизайну подходящие под интерьер гостиницы: в стандартных номерах — классические белые, в ресторане с деревянной отделкой — специальные датчики «под дерево». Решение функциональное, соответствующее нормативным требованиям, визуально ненавязчивое и учитывающее пожелания дизайнеров.

— Допустим, к вам на стенд придет руководитель службы безопасности крупного завода. Что вы предложите ему в первую очередь?

— Начнем с зоны ЛКД: здесь представлены решения для производственных объектов — контроль доступа, алкорамки, охрана периметра и охранное освещение, проверенное в реальных проектах. Параллельно подключим видеоаналитику: покажем, как наши камеры LTV совместно с российскими аналитическими платформами фиксируют нарушения — появление человека в запретной зоне, отсутствие каски или спецодежды, несанкционированный доступ. А все это объединяется на единой платформе Бастион 3 — один пульт охраны для управления видеонаблюдением, СКУД и пожарной сигнализацией одновременно. Важно: мы не просто демонстрируем оборудование — мы готовы помочь с аудитом текущего проекта, разработкой ТЗ и оптимизацией под бюджет. Если на объекте стоит устаревшее или иностранное оборудование — предложим четкий план модернизации с прогнозируемыми сроками и ценами поставки.